Для кого:
Для руководителей и топ-менеджеров компаний, работающих в сегменте B2B, предпринимателей,
руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам
Почему нужно посетить мастер-класс или что изменится у вас и вашей компании после тренинга:
Для руководителей и топ-менеджеров компаний, работающих в сегменте B2B, предпринимателей,
руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам
Почему нужно посетить мастер-класс или что изменится у вас и вашей компании после тренинга:
- удвоение эффективности «ХОЛОДНЫХ» звонков
- увеличение личных продаж в 1,5-2 раза
- умение продавать дорого, минимизация скидок
- больше клиентов
- огонь в глазах
Программа мастер-класса
1. Выход на ЛПР и фиксация интереса (31 приём).
Работа с блокерами:
Работа с блокерами:
- 7 приемов для прохода секретаря («Процедура», «Пушкин», «Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Меня ждут», «Фамилия»)
- 15 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР
- 9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора (Нагрев «холодного звонка», «Могу дать Вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», Техника «УПС», «Работа у нас такая»)
2. Работа с отговорками и достижение договоренности о следующем шаге (46 приёмов):
- 8 рокировок в продажах
- 10 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик»
- 6 речевых модулей для работы с «Нам не надо»
- 10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПРа
- 12 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать»
3. Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник). Аргументация и убеждение:
- «БОДРИМ-аргументация»
- «Карта аргументов»
- 5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы — мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»)
- «Правило альпиниста».
- 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «-и+»)
- Сравнительный анализ с конкурентами
Тренирует 13 лет менеджеров по продажам
Входит в десятку лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журналов «Управление сбытом» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу Salesportal.ru и журнала «Treningo».
Автор 9 книг, 3 из которых деловые бестселлеры
Обучил 11000+ руководителей и продавцов
Входит в десятку лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журналов «Управление сбытом» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу Salesportal.ru и журнала «Treningo».
Автор 9 книг, 3 из которых деловые бестселлеры
Обучил 11000+ руководителей и продавцов
Отзывы участников
«Познакомился с совершенно новыми и интересными моделями поведения продавца при работе с клиентом.
80% информации, которую я здесь получил – совершенно новая».
80% информации, которую я здесь получил – совершенно новая».
Вадим Шинкаренко
Руководитель отдела, компания «Гидеон и Рихтер», г. Москва
Руководитель отдела, компания «Гидеон и Рихтер», г. Москва
«Зацепили методы ведения жестких переговоров, как следует реагировать и не поддаваться скрытой манипуляции».
Анна Дикарева
Специалист отдела по работе с партнерами, Сбербанк
Специалист отдела по работе с партнерами, Сбербанк
«Узнал для много интересного, много новых методик, которых я нигде не видел до этого».
Сергей Борзенко
Директор департамента административного управления, Корпорация «Инком»
Директор департамента административного управления, Корпорация «Инком»
«Новых фишек получилось довольно много – больше тридцати. Мало того, в их число вошли фишки, о которых я раньше ничего не слышал. Нужно, начиная с завтрашнего дня, их использовать. Отличный мастер-класс».
Сергей Семикин
Генеральный директор компании «Гигант Компьютерс», г. Москва
Генеральный директор компании «Гигант Компьютерс», г. Москва
Стоимость
Ставрополь — 30 сентября
8900 рублей за одного участника
Каждый четвертый участник от организации — бесплатно
Пятигорск — 14 октября
При оплате до 1 октября — 6500 рублей за одного участника
После этой даты — 8900 рублей
Каждый четвертый участник от организации — бесплатно
В стоимость участия включены:
пакет участника, кофе-паузы, сертификат.
НДС не облагается.
8900 рублей за одного участника
Каждый четвертый участник от организации — бесплатно
Пятигорск — 14 октября
При оплате до 1 октября — 6500 рублей за одного участника
После этой даты — 8900 рублей
Каждый четвертый участник от организации — бесплатно
В стоимость участия включены:
пакет участника, кофе-паузы, сертификат.
НДС не облагается.
Регистрация
После регистрации наш менеджер обязательно свяжется с вами
Контакты организатора:
+7 8652 90-73-63, info@stavbrand.ru
www.stavbrand.ru
Контакты организатора:
+7 8652 90-73-63, info@stavbrand.ru
www.stavbrand.ru
Дней
Часов
Минут
Секунд
